聚焦青年社交体验，打造潮趣制燥新地标，郑州CITY·大融城12.24盛

大河报·豫视频记者 赵志雯

二七商圈作为郑州的核心商圈，客流最密集的区域，近年来因频频失血，热度持续走低，造血和输血已势在必行。12月24日，短短256天的筹备期，77天的进场装修期，CITY·大融城以98%的招商率，95%的开业率、38万的开业客流、2100万销售额，逾亿次媒体曝光量融光绽放。在这个入冬以来最寒冷的一天，点燃了消费者的热情，成为全城关注的焦点。

商业再定义

打造“潮”“趣”“制”“燥”同心圆

郑州CITY·大融城位于郑州市中心区域，二七商圈核心，是郑州最大和最有历史的核心商圈，商业氛围浓厚，项目周边200米范围内，拥有8个交通站点，53条公交路线，1号线、2号线、3号线三条地铁环绕。公共交通可达郑州全市，周边3公里内170万客流。作为最不缺客流的区域，如何把客流导入商场是这一区域商业项目的难点和痛点。

今年4月12日，光大安石首进郑州，携手上海城市发展控股有限公司签署战略合作协议，“I Go大乐城”正式更名为“郑州CITY·大融城” ，由光大安石大融城商管团队按照旗下大融城的管理体系组建管理团队，并对项目进行独立全面运营。

思路决定出路，方向大于努力。大融城团队接手项目后，深度研究剖析，重塑“人-货-场”，“七”力创新，以消费者的需求出发，带来郑州商业全新打开方式，赋予这座位于郑州二七商圈核心总体量10万平方项目新的定位。聚焦青年客群的内在消费诉求，以年轻、时尚、潮流、品味、艺术、有趣等全方位诠释生活态度和消费方式，打造集时尚零售、餐饮美食、娱乐体验、生活配套、网红主力店等于一体的创新型全业态城市中心商业综合体，并以超过50%比例的体验业态组合，聚焦青年社交体验，打造潮趣制燥新地标。

“潮”“趣”“制”“燥”成为项目运营的核心关键词。方向确定，重在落实，整个项目从定位、招商布局、营销推广、市场发声和场景规划，均围绕四个核心关键词打造同心圆。项目以升维角度创新项目营销思路，强化品牌及定位。以“光”作为核心贯穿，从“光大安石”首进郑州，到发现“城市之光”，从“制燥光”发光品牌的入驻到“相信光的力量”，从“发光青年IP”到“青年代表发声”，从“光的场景”最后引出开业主题 “欢迎光临”，全城发光焕醒，致敬郑州，致敬郑州青年文化!

品牌新组合

提升商业发展天花板

差异化是立足商圈提升竞争力的根本，年轻化是客群消费的主力军，社交内容生产是Z时代消费需求的发展趋势，这三方如何有机结合，决定了项目成长的天花板。

根据二七商圈存量商业及客群情况，大融城与已有的商业业态形成有机互补，强化潮玩体验200+品牌，其中首店60+，品牌旗舰店/主题店50+，体验占比近50%打破传统商业逻辑，引入五星级婚宴酒店、高科技和5G体验集合店、专业篮球场等进行品牌交叉互补。

芯赛博河南首店，2000㎡，以Z世代新青年为主要目标客群，聚焦5G互联网、AI智慧生活、电竞、影音、酷炫黑科技等五大品类，打造网红直播间、芯学堂、芯享服务、游戏互动区等四大功能区，重构人·货·场的关系，是赛博数码旗下科技潮玩数码新零售平台。

东府喜马拉雅酒店，1500㎡，被誉为“中原第一厅”，可接纳千人百桌，15米超大无柱挑高五星级多功能宴会厅，朋友聚会、家庭聚餐、婚宴寿宴全覆盖。

HAYDON黑洞中原首店落户大融城，作为时下最网红热门的全球高端美妆零售集合店，以“观星台”进行设计延伸，诠释品牌的【探索】、【未知】、【不定义】以“艺术+科技+体验”的前卫零售思路，打造出独特的线下体验空间和沉浸式艺术展览，聚焦新鲜独到的用户体验。打造新兴城市消费地标，营造“艺术+商业”的双重消费吸引力。

For Love福乐篮球，1300㎡郑州首家室内旗舰版篮球场馆，携手福乐打造篮球赛事《中州竞技场》IP，塑造青年篮球文化聚集地。

野火Art Lab，由無尽野火团队打造的艺术实验室，其内在崇尚自由，外在秉持野生性。野火Art Lab将持续以当代艺术展、艺术商店、品牌概念店、青年文化派对等具备先锋性项目为载体，开启一场艺术与商业相互包容、彼此赋能的实验项目。

黄房子剧场立志要做郑州最in的新喜剧厂牌孵化地。表演形式包含即兴戏剧、话剧、脱口秀、Sketch、漫才、儿童剧等。用舞台表演和体验式培训，为广大文艺爱好者提供新潮丰富的沉浸式视听盛宴。

正所谓"得年轻者得天下"，青年消费正在持续成为市场消费的重要驱动力，年轻人的消费更趋于兴趣消费、体验消费、理性消费和社交的需求，而这些喜好也催生了盲盒经济、养生经济、颜值经济、粉丝经济、宠物经济、社交经济、微醺经济等新的赛道的产生。

大融城深谙年轻人喜好打造品牌矩阵微醺经济结合夜经济，项目引入四个酒吧，2个KTV，魅KTV、银莊酒吧、ZZ便利酒吧、helens海伦司小酒馆、Young Power啤酒便利酒吧等，从全世界精酿啤酒、精致简餐到嘻哈音乐、不插电原声舞台、K歌、潮人派对等，打造年轻潮玩的夜生活社交集聚地。

另外引进电玩城、撸猫馆、爱豆便利店微店park、盲盒、大英图书馆巡回展等Z时代最感兴趣的消费品牌，同频共振进行转化，全方位覆盖年轻人对“玩”的需求，橘猫悟空、微店park、toptoy、fun潮玩、MINTYGREEN周生生哈利波特主题店等，把网红打卡和体验业态做到极致，打造受年轻人喜爱的全天候沉浸式购物中心。

CITY·大融城通过首店集合、网红流量品牌、现象级品牌等不同维度的品牌组合，满足消费者尤其是青年消费者对于追求差异化、体验感、内容生产等多角度的需求。品牌引进能力及本土资源转化能力体现了项目运营团队的专业素养和强大执行力。

场景再塑造，

契合Z时代消费观

当消费者愿意为场景、为心情买单的时候，“颜价比”就显得尤为重要。在Z时代“颜值即正义”的消费观下，购物场景的打造已不可或缺。

CITY·大融城投入重金一改过去百货式购物空间，设计风格灵动流畅，外立面流动光源、内场可变色霓虹灯带，多首层无柱空间、跨层LED屏、郑州首个大型室外彩虹之梯、青年理想广场、青年语录墙、星座主题打卡区等多元化主题商业空间，创造有记忆点的场景，与消费者产生情感联系，赋能沉浸式购物体验。

位于项目负一层占地一万余平的拾肆街区潮玩主题街区，包含特色小吃、快消茶饮、时尚杂货、数码零售、生活配套、潮玩体验……用年轻人喜爱的语言和体验，打造潮酷青年消费聚集场。

品牌的创新概念店、首店、主题店的引进上对店面风格均有明确的要求，追求新型消费场景 ，打造差异化和品牌形象升级优化，全场共有30余家品牌区域首家形象旗舰店。

多元社交力，

资源共享借力破局

作为一个新进入中原市场的品牌和项目，大融城巧妙地借力多元社交，打开局面，做好内功同时寻找外部合作伙伴，解决流量问题。

首先建立完整的自媒体矩阵，从项目筹备开始，就以完整的形象做露出，视频号、抖音、小红书，甚至网易云都建立专属的账号进行打造专属人设，与粉丝、品牌、市场及其他自媒体平台进行线上社交互动，产生交互，加强市场认知，开业前期已达到千万次曝光。同时针对市场，推出野生代言人、抢先服玩家和发光种草官活动，招募代言人为品牌发声，加强项目的社交属性和自传播属性。

同时通过发光青年社交计划，与成熟渠道资源合作，做粉丝共享会员扩列的嫁接，一方面直接做导流和转化，另一方面打开市场宣传辐射。

如与本地知名篮球品牌福乐篮球合作，转化郑州十余所高校篮球运动粉丝，建立专属篮球社群，并且在开业期间落地篮球活动，实现闭环及落地转化。

与UU跑腿合作，线上与其200余社群做宣传和粉丝的转化，线下进行全城派发向日葵活动，联合发声，营销造势。

从蓄水预热到开业爆发期，CITY·大融城一直在做可持续循环转化的动作。不局限于商圈内，也不局限于单纯会员和粉丝数量形式上的增长，而是覆盖全城青年群体，通过品牌/营销/体验/场景/运营等客流转化客流，实现销售和效益转化，持续赋能商业的发展。

重塑商业价值，

打通“募投管退”全产业链

“因地制宜”是光大安石在对商管战略进行解读时高频使用的词汇。尽管商业打造需要效率，但并不意味着过度强调“模块化”设计，而是针对不同区位、体量、客群，打造符合消费者需求的多元产品类型。依据项目所处的阶段、周边竞争格局、客群定位、市场发展前瞻，创造提供与之相匹配的商业体验空间。目前在全国11个城市21座大融城项目，其定位与运作模式各异。

光大安石商管团队聚焦于挖掘存量市场，寻找价值被低估的商业项目，通过调整定位、硬件改造、业态组合等方式把低价值项目重塑商业价值。背靠光大安石房地产投资和资管平台的属性，深度整合并打通“募、投、管、退 ”全产业链。凭借多年在不动产资管行业的深耕细作，加上深度商业运营创新的不断积累，使光大安石摸索出了一套独树一帜的商业管理方式，并连续七年位居“中国房地产基金综合能力TOP10”榜首。

以“升级运营力、品牌创新力、青年消费力、多元社交力、场景体验力、圈层影响力、转化循环力”七力驱动项目“融”光绽放，以自身热度聚集有能量的发光青年为商圈赋能。商圈的活力来自于各个商业项目的活力四射和血脉喷张，作为郑州首家大融城，将引领郑州新青年“潮”这看，打造青年消费主力场!

来源：大河新闻 编辑：陈秋宇