泸州老窖特曲春节后涨价引发行业热议

大河报·豫视频记者 霍坤峰

春节刚刚过去，泸州老窖就传出了涨价的消息，针对泸州老窖老字号特曲与晶彩特曲，52度每500ml上调30元、38度上调20元。

据知情人士表示，泸州老窖老字号特曲涨价属实，目的是推行价格双轨制，最终实现配额管理。

对此，营销专家肖竹青认为，泸州老窖产品结构调整，强化渠道执行力效率和品牌美誉度升级助力泸州老窖业绩爆发式增长。

肖竹青介绍，泸州老窖产品结构调整获得巨大的成功，实现了全价格体系、全产品概念、全包装形态的产品体系全覆盖，用四年的时间实现了从100亿到200亿营收规模的跨越。

泸州老窖的营收在2017年首次突破百亿元之后，其“双品牌、三品系、大单品”的战略就越发清晰，2021年，公司实现营收206.42亿元。从营收100亿元到营收200亿元，泸州老窖只用了四年时间。

肖竹青认为，泸州老窖营销营销体系执行力和快速应变机制领先中国白酒同行业，泸州老窖公司通过“七星盛宴”、“百城计划”等活动在全国范围进行消费者培育，进一步提升品牌影响力。泸州老窖对社会库存的精准管控与小步慢跑的涨价充分体现了泸州老窖体系的执行力，令行禁止，以强有力奖惩措施可以做到“说涨就涨”，通过涨价拉大各坎级渠道伙伴价差，通过涨价加大终端费用投入，实现更大力度开展圈层互动。

泸州老窖老字号特曲涨价是泸州老窖推行强化市场基础建设重要符号，通过涨价抢占渠道资金，抢占终端库容和陈列位，通过涨价实现泸州老窖品牌价值变现，泸州老窖通过小步快跑涨价更能实现对区域酒厂的渠道资金和市场份额的挤压。

肖竹青表示，泸州老窖非常重视品牌IP打造，持续多年坚持主办诗酒大会，努力辅导经销商体系因地制宜因时制宜因人而异开展圈层互动，努力与各大行业主流商务人群建立友谊，充分提升品牌底蕴高度，维持品牌热度，让消费者喝泸州老窖和国窖1573更有面子，让渠道伙伴推销泸州老窖和国窖1573更有钱赚。

肖竹青说：“有人愿意买是有人愿意卖的前提，泸州老窖公司持续为消费者创造价值，体现泸州老窖公司管理层的大智慧。”

来源：大河报·豫视频 编辑：张超