郑州主城区有楼盘率先“热”起来了！日均到访50-100组、返乡客当天拍板成交，改善型购买力加速向优质项目汇聚

河南日报社视觉全媒体中心·大河报记者 韩懿亭

这个被网友称为“史上最长”的春节假期，不仅承载着万家团圆的温情，也成为观察郑州楼市购买力成色的特殊窗口。

在房贷利率下调、首付比例降低等一系列政策利好的持续释放下，大河报《看见》记者走访发现，不少房企并未选择“躺平过年”，反而借助新春契机，在主城区掀起一波改善型房源的销售热潮。中国商业经济学会副会长宋向清在接受记者采访时指出，今年郑州楼市最明显的变化，是从过去的整体回温转向“结构性热销”，购房需求正越来越向优质项目汇聚。

两个项目两种路径，节前热度延续至新春

位于中原区秦岭路与棉纺西路交汇处的通派龙湖·御潮云上，在春节前（2月1日）就进行了一次开盘。据项目方提供的数据，由于前期蓄客量远超推售房源，开盘当日采取摇号方式，现场聚集了数百组以中原、金水等区域为主的地缘性改善家庭，最终实现销售额2.8亿元，去化率高达92%。

大年初三，市民李先生当天选购了一套139平方米的改善房源。“一直盯着这个项目，主要是看中了它的高得房率。”他告诉记者，自己在中原区生活了二十多年，不愿离开熟悉的生活圈，但老房子已无法满足当下的居住需求。“春节前政策这么好，首付和利率都到了历史低位，就等着这个楼盘开盘。”

这股由节前蓄力、政策催化的热度，在整个春节假期并未停歇。御潮云上项目销售负责人在接受大河报《看见》记者采访时表示，春节期间项目售楼部每日到访量维持在50-100组的高位，平均每位置业顾问每天接待约8组客户。“不少客户是外地返乡置业的购房者，决策周期较节前大大缩短，看中后当天下定的情况非常普遍。”他透露，春节期间该项目日均成交量稳定在3-5套左右，市场热度可见一斑。

无独有偶，位于北龙湖区域的金茂·璞逸缦湖同样在节前感受到了市场热度。1月24日，其“智立方”样板间开放首日，预约到访量即突破200组。2月8日正式开盘后，一线临湖房源及169平方米主力户型快速去化，开盘一小时销售额达7.8亿元。

项目一位置业顾问在接受记者采访时表示，不少客户是平时在外地工作、春节返郑的老业主或通过老带新渠道到访。“他们对北龙湖的资源稀缺性有充分认知，决策周期明显缩短。”值得注意的是，尽管该项目已开楼栋在春节前已实现“清盘”，目前处于平销期，但春节期间的咨询热度并未降温。金茂项目营销负责人告诉记者，假期期间仍有不少购房者通过线上、线下渠道持续关注项目情况，为后续加推积蓄了潜在客源。

市场分化加剧，产品竞争力成破局关键

两个定位不同、板块各异的项目在春节期间同时保持高热，在业内人士看来并非偶然。中国商业经济学会副会长宋向清在接受大河报《看见》记者采访时指出，今年郑州楼市最突出的变化，是从过去的普市回暖转向“结构性热销”，购买力正高度向“好房子”集中。

“政策托底与低利率环境下，市场已告别盲目置业，改善需求成为绝对主力。”宋向清分析，无论是御潮云上凭借高得房率吸引地缘性改善客群，还是金茂·璞逸缦湖以核心稀缺资源锁定高端买家，都印证了当下的市场逻辑——主城核心、低密现房、高得房率的优质项目到访与成交显著提升，而远郊与普通产品则持续冷清。与此同时，返乡置业也更趋理性，以旧换新、置换改善占比明显提升，呈现“量稳质升、强者恒强”的鲜明特征。

谈及春节对于开发商的意义，宋向清认为，这一节点仍是全年关键的获客与回款窗口期，但角色定位已发生深刻变化。“往年靠假期走量，今年更侧重品牌展示、精准锁客与年度起势。”他解释，春节长假聚集了返乡人群与家庭决策场景，叠加新春优惠与政策利好，能够快速积累意向客户、锁定年度首批成交。对于资金与去化压力仍存的房企而言，春节“不打烊”不仅是卖房，更是抢占客户心智、回笼现金流、为全年营销定调的必争节点。

至于业内普遍关注的“金三银四”能否如期而至，宋向清持谨慎乐观态度。他认为，今年郑州楼市大概率将“温和兑现”，呈现结构性小阳春。“春节优质盘的热销已形成预热，低利率、置换补贴、以旧换新等政策持续发力，积压的刚需与改善需求将在三四月集中释放。”但他同时强调，整体不会出现全面普涨，而是核心区与优质产品走强、非核心区域以价换量的分化行情。只要房企加大推盘与优惠力度，配合政策持续落地，传统旺季有望如期到来。

来源：大河报·豫视频 编辑：刘惠杰