i茅台转向日常售卖，消费者从“抢不到”变成“比着买”

河南日报社视觉全媒体中心·大河报记者 高鹏

11月10日晚，茅台正式宣布：其数字渠道i茅台将从当前的“抢购”模式逐步向满足消费者需求的日常售卖模式转变。记者走访发现，茅台线下授权门店的销售价格与数字渠道价格一致，酒水零售门店的销售价格相对灵活，价格差在20元左右，部分产品加价50元。今年“双十一”电商平台同样加大了促销力度，结合平台补贴，有电商平台精品茅台单瓶售价2339元，“黄小西吃晚饭”茅台单瓶2127元。

过去几年，“定时开抢、拼手速”本身就是茅台稀缺感的一部分。茅台相关负责人在2026年第三季度业绩说明会上直言，把流通环节囤积炒作、投机溢价带来的“买不到”当作“稀缺”，是对茅台酒稀缺性的误解。11月11日起，精品茅台、陈年茅台等16款贵州茅台酒产品在i茅台开启全天动态补货。

11月11日，在农科路的一家茅台线下授权门店，不时有预约成功的消费者到店取货，“普茅这个月暂时没货，精品、马茅、鼓乐飞天、15年有货。”工作人员表示，线下门店的销售价格与数字渠道价格一致，到店的消费者多是通过数字渠道下单来取货的。

“对我们来说变化不大，我们比较灵活，根据进货的价格自主调节。”一位酒水零售门店的店主告诉记者，当前店内茅台的单瓶销售价格差价在20元左右，销售旺季时会适当加价50-100元。

抢购退场的第一天恰逢“双十一”，部分电商平台也结合补贴给出了不同程度的优惠价格。记者登录京东超市白酒自营专区发现，精品茅台单瓶售价2339元，“黄小西吃晚饭”茅台单瓶2127元。据了解，这些价格多为平台直降叠加会员券、政府消费券后的到手价，但对消费者而言，省下的都是真金白银。

i茅台转向日常售卖，这个“双十一”，随着京东等各大电商渠道叠加“双十一”补贴，优惠后价格更低，让茅台从“抢不到”变成“买得值”，进一步打开它在广大消费者中的市场空间。

来源：大河报·豫视频 编辑：张瞧